Qué tocar primero en producto, ventas y marketing, qué después, y qué no tocar todavía. Para que entre un cliente más y tu semana ni se entere.
Qué tocar primero en producto, ventas y marketing, qué después, y qué no tocar todavía.
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Reparte las horas de tus últimos cinco días. Te digo cuál de las tres áreas te está ahogando y por qué capítulo tienes que empezar.
No te acerca a nada. Te estás metiendo tú solo en el fango, y encima convencido de que vas en la dirección correcta.
Porque crecer vas a crecer. Pero se te va a caer. Un negocio lleno de agujeros crece y se derrumba, y entonces vuelves a empezar diciéndote que lo que te faltaban eran clientes.
Y ojo, que esto no te pasa por ser mal jefe. Te pasa por ser bueno resolviendo. Cuanto mejor se te da arreglar cosas, más rápido se te llena la semana.
Y ten en cuenta que saberlo lo sabes, no es falta de información y tampoco es falta de tiempo, más bien es pereza y son los pedos mentales que te montas.
Pereza porque ordenar el negocio es aburrido, no factura hoy, no lo ve nadie y encima te pide una energía que a estas alturas del mes ya no te queda. Y miedo a que si lo hace otro salga peor y se te caiga encima.
Entonces lo pospones y te vas otra vez a captar, que al menos eso da resultado rápido y se ve. Y a mí me pasaba exactamente igual, tres años por ese puto miedo, así que no te lo digo desde fuera. Cada semana que lo eliges el agujero se hace más grande, más grande, hasta que un día no puedes ni cogerte una semana libre.
No es un curso ni una masterclass de tres horas. Es el orden en el que hay que tocar las cosas, y qué hacer en cada área esta misma semana.
Las creencias y los miedos que sostienen el problema. Por qué sabes lo que hay que hacer y aun así no lo haces. Este capítulo decide si terminas el resto o lo dejas en tres semanas.
Nadie decidió esto: se construyó solo, decisión razonable a decisión razonable, hasta que un día no puedes ni cogerte una semana.
Por qué el trabajo a medida te mantiene abajo, por qué subir el precio no te funcionó cuando lo intentaste, y cómo definir una oferta que se reutiliza en cuatro puntos.
Lo que te cuestan de verdad seis llamadas para cerrar una. Cómo filtrar antes de dar tu agenda y la estructura de llamada en cuatro tramos.
Por qué desapareces cinco semanas cada vez que entra un cliente, por qué los referidos no son un canal, y cómo producir en bloque.
Qué sueltas primero, cuándo y cómo saber que estás listo. Por qué contratar mal te quita más horas de las que te da.
Los cinco fallos previsibles y qué hacer cuando aparezcan. Incluido el que nadie espera: recuperar horas y volver a llenarlas en quince días.
26 esquemas hechos a medida. Estos son tres de ellos, tal cual salen en el manual.
Aceptábamos cualquier encargo, así que cada entrega se diseñaba desde cero y todo pasaba por mí. Antes de entenderlo copié el método high ticket que estaba de moda: el coste por lead se nos disparó y nuestros clientes no podían sostenerlo.
Cuando dejé de mirar hacia fuera, hice tres cosas en este orden: estandaricé el servicio, ordené la entrega, y solo entonces subí el precio.
Un mes. No entró más gente: entró la misma, a otro precio, con una entrega que ya no me necesitaba.
No son cinco maneras de decir «un PDF»: son cinco archivos distintos que usas en cinco momentos distintos.
31 páginas, 26 esquemas. El orden en el que hay que tocar las cosas y qué hacer en cada área esta semana.
Hoja A4 para imprimir + hoja de cálculo que suma sola y te dice qué área te está ahogando.
Los cuatro puntos rellenables. Pasas de dos horas escribiendo una propuesta a cambiar tres líneas.
Las seis preguntas para copiar al DM, con qué buscar en cada respuesta y cuándo descartar.
Las tres preguntas con sus umbrales y el capítulo al que te manda cada una.
Trabajo mano a mano con el founder para montar los sistemas y los procesos que le faltan, y que pueda ver su negocio desde arriba y no desde abajo, apagando cuellos de botella como un pato mareado.
Lo que aplico no lo saqué de un curso, lo saqué de los tres años dentro de la agencia que cofundé, y ten en cuenta que los pasé echando más horas cada mes y facturando prácticamente lo mismo.
No lo cuento como nostalgia. Lo cuento porque de ahí salen los datos con los que trabajo hoy, y porque el patrón que descubrí en mi negocio es exactamente el mismo que me encuentro cada vez que entro en el de otro.
Estuve tres años dentro de una agencia que cofundé, y he visto por dentro decenas de negocios de infoproductos, no como consultor externo que entra, da una charla y se va. Y ten en cuenta una cosa antes de seguir bajando: esto no son resultados de gente que se leyó el manual. Son los negocios donde apliqué esto por dentro, que es de donde sale todo lo que vas a leer.
Trabajé dentro de estos negocios durante mi etapa como cofundador de Scalify Agency, especializada en infoproductos.
Montamos el sistema completo: captación con contenido pagado, setter que convierte la audiencia en conversaciones, y remarketing estructurado. Cada euro invertido generaba diez.
«Dejamos de improvisar y empezamos a operar sobre algo sólido.»
Medición y estructura operativa completa. Dashboard de métricas, identificación de palancas clave y visibilidad total sobre qué mover y cuándo. Más de 1M€ facturados en el primer año.
«Por primera vez tenía claridad total sobre qué estaba funcionando y qué no.»
A 13€ no me sale rentable venderte solo esto. Y no lo escondo: este manual es la puerta de entrada. Si lo aplicas y te funciona, es probable que en algún momento quieras que entre yo en tu negocio — y eso ya cuesta otra cosa.
Así que el precio no es un truco de escasez. Es que me interesa que lo compre mucha gente, que a unos cuantos les funcione, y que de ahí salgan los que trabajen conmigo después.
Si nunca das ese paso, me parece perfecto: te llevas el manual, lo aplicas y no me debes nada más.
Lo lees, no te sirve, me escribes y te devuelvo los 13€. No tienes que justificarte ni explicarme nada. El riesgo lo asumo yo entero.
Entonces se te queda corto en la parte de delegación, porque está escrito para quien está solo o casi. Lo que sí te va a servir es el orden: la mayoría de los negocios con equipo que veo tienen roto lo mismo, solo que con más gente encima.
Leerlo, una tarde. El registro de la semana son cinco días de apuntar. Y cada capítulo acaba con cuatro cosas concretas para los siguientes siete días. Si en una semana no has hecho ninguna, el problema no es el manual — es lo que cuenta el capítulo 00.
Va en el orden contrario al que verás en casi todas partes. La mayoría empieza por marketing porque es lo que se ve. Aquí se empieza por la entrega, que es lo que no hace ruido y es justo lo que te está ahogando.
Sí. Las tres áreas son las mismas y el orden también. Los ejemplos alternan entre los dos casos porque he trabajado dentro de ambos.
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O puedes parar una tarde, mirar dónde se te va la semana y empezar a ordenarlo. Son 13€ y una tarde. Lo que llevas perdiendo cada mes por no hacerlo es bastante más.
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